发展金属软管品牌所要克制的弊处
发展金属软管品牌所要克制的弊处
资讯出处:   2014-06-26 13:16:40
发展金属软管品牌所要克制的弊处

    中国金属软管行业在短短十几年里,金属软管厂家遍地开花,达8000多家,超过了过去几十年的发展速度;形成相当的气候,产量每年节节攀升,至2008年年底,一举突破5000万米大关,居世界第二金属软管生产大国。
    中国金属软管品牌上万个,形成百花齐放,争芳斗艳的局面。这种规模,不仅在国外同行业中较为少见,在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时,由于金属软管企业大多以销量为主导的营销方式,也给中国金属软管行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国金属软管企业的品牌根基极为虚弱,长不大,活不久的金属软管企业在市场日益竞争激烈的今天,比比皆是。纵观的发展,主要存在以下五大弊病:
    一、盲目超生,抚养无力
    或许是受了“人多力量大”这句话的影响,中国金属软管企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响,就借势再生几个,以为孩子多就赢利多。在这种理念的引导下,金属软管企业不分青红皂白,想生几个就生几个,等孩子生下来才发现并不是那么回事。由于事先没做好品牌规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃,个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。现在,许多企业已经开始意识到了这一点,纷纷锐减品牌。
    二、好大喜全,定位模糊
    品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目标群体。比如摄像头软管,它在中国金属软管行业中的定位就是主做不锈钢燃气软管,因此,只要提到燃气管,消费者马上会想到华胜管件。而js3311com金沙网站国许多金属软管企业在品牌定位上舍不得牺牲,总是漫天撒网,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大。而在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了金属软管品牌难以形成和发挥应有的竞争力。
    三、空洞乏味,缺少学问
    品牌学问是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点,无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的金属软管企业,还停留在倾力于品牌知名度的层面,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与,使得品牌在大众传播中无法引人注目。
目前国内市场上的鹅颈管品牌多达1万余种,作为“外行”的消费者在挑选使用时,往往显得十分盲目。在这当中,华胜的“双保燃气软管”所营造出的浓郁学问氛围,可以说是金属软管行业学问营销的典范。它通过“燃气软管”这种形式,来引导消费者,一次为金属软管品牌注入了“学问”内涵,将更进一步彰显行业的差异化竞争,让消费者不再盲目,让 “外行”的传统消费变成“内行”。
    四、概念炒作,短视自吹
    中国的许多金属软管企业,表面上看来似乎很有创新能力,不断创造概念与热点,这些所谓的概念无非就是引导消费者,说明自己的金属软管好。但金属软管毕竟是机械用品,不是让消费者当成日常用品来用的,因此并没有传达出品牌的核心价值,弄不好,反而会弄巧成拙。即使退一万步讲,这样的概念炒作可能在短期内创造较好的销售业绩乃至销售奇迹,但对品牌的建设而言却有百害而无一利,这些都是有前车之鉴的。现在随着市场的成熟,消费者在购买产品时也越来越理智了,因此,仅仅靠着广告铺天盖地的轰炸,仅仅靠着一两个莫名奇妙的花招,就想来糊弄消费者,即使你的广告吆喝的声音最大,播放次数最多,消费者照样不买你的帐。
    五、模仿严重,缺乏创新
    模仿是人的本能,人类之所以模仿,才发展到今天。所有的创新,也皆是建立在模仿的基础之上。但模仿只能说是一种学习的方式,一味的模仿别人,而忽视了企业自身的内涵,企业很难做强做大。其实许多金属软管企业在发展之初,是完全可以抛开模仿这个怪圈的,可是短期的利益蒙蔽了一些金属软管企业的眼睛,他们觉得既然模仿能够取得效益,何必又多此一举去自闯出路呢?在这种情况下,许多金属软管企业从品牌的命名,到研发技术,再到产品的性能和销售的模式,都开始模仿别人。似乎只有这样,才可以让企业不会在短时间内就被市场淘汰。
    这五大弊病,已经直接侵入到金属软管企业的体内,制约着中国企业的发展。而病的根源并非是外在的因素,实则是由金属软管企业自身所造成的。因此,解铃还得系铃人,金属软管行业的这五大弊病只有金属软管企业自身才能医好,只有医好了自己的病,金属软管企业才能在未来的发展中搏得自己在金属软管行业中的一席之地。


 

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